Сначала несколько типичных ситуаций:
Мама говорит ребенку: ты на завтрак что будешь есть: гречневую кашу или овсяную?
Жена мужу: в выходной поедем к маме или к друзьям на дачу?
Вы так делаете? Вроде бы обычный диалог. А на самом, деле это уже манипуляция. Ух ты, уже?!!!
Да! Потому что это выбор без выбора. Вы не спрашиваете: хочет ли ребенок в принципе, что он хочет, а сразу предлагаете выбор, удобный вам.
А что тут плохого? – просит большая часть мам, «утром не до сантиментов». А я больше скажу, даже взрослые на вопрос: «что ты хочешь на завтрак», могут включаться в игру и подшучивать и вступают в игру: «мне, пожалуйста, фуагра, ананасы в шампанском и рябчиков».
Знаете почему? Мы с «младых ногтей» живем в манипуляции и не замечаем, как кто-то(!!!) или все(!!!) дергают за ниточки.
Сама известная на эту тема книга «Игры, в которые играют люди» Эрик Берн. Очень рекомендую, если вы еще не читали.
Как распознать манипуляцию? Сложно, если вы привыкли в них жить. Но наш мудрый организм подсказывает внутренним ощущением легкой тревоги. Его можно описать так: «чувствую, что где-то накалывают, пока не пойму как».
Что такое манипуляция? Это скрытый психологический прием, целью которого является заставить человека, вопреки его интересам, выполнить нужные манипулятору действия.
Про ту же кашу. Маме, действительно некогда, необходимо быстро собраться и бежать на работу, по дороге забросить ребенка в школу или сад. Нужное действие: ребенок поел.
НО! привыкая к манипуляции еще в детстве, потом во взрослой жизни, можно будет легко управлять таким человеком: «почему не пьешь? Не мужик что ли?». Тут тоже выбор без выбора, а тот, кто не привык иметь свободу выбора, идет по предложенному сценарию.
Не будем глобализировать, каша – не причина алкоголизма, но умение противостоять манипуляции – важный навык.
Закончим с кашей. Как спросить, если и правда, выбор не велик, а надо быстро решить ситуацию?
Констатация: «сын, сегодня у нас есть 2 варианта: овсянка и гречка».
Ответственность за выбор: «выбирай, какую кашу ты будешь есть».
Возможность отказа и последствия: «можешь отказаться от каши совсем, но ты помнишь, что завтракать важно для организма, он растет сильным и здоровым, если питаться правильно».
Схема манипуляции очень простая:
Шаг 1. приманка/слабинка – это короткая фраза манипулятора, которая как крючок поддевает психологически блоки адресата. Например, слабо, помоги, пожалей, ты же сильный/сильная, мне больше не к кому обратиться, ты же все знаешь/ты что не знаешь?
Как только жертва манипуляции захватила приманку, повелась на компетентность, сочувствие, конкуренцию, самовыражение, в этот момент манипулятор выиграл. Выйти победителем из манипуляции нельзя, поэтому статья и называется «белые начинают и выигрывают». Из манипуляции можно только бежать с наименьшими потерями. Самый правильный вариант, в нее не входить. О методах защиты от манипуляции расскажу в следующей статье.
Шаг 2. Переговоров с заведомо известным результатом для манипулятора и жертвы. На этом шаге уже понятно, что манипулятор победи, но у жертвы есть еще слабая надежда, что все обойдется.
Разговор похож на детскую игру «купи слоника» , помните?
– Купи слоника.
– у меня денег нет.
– так все говорят, ты же не такой как все, купи слоника.
– давай не сейчас, завтра.
– завтра уже будет поздно, ты сегодня купи
– …
Шаг 3. Расплата. Каждая жертва чем-то платит в завершении, от плохого настроения до денег или времени.
И если вы уже попали в манипуляцию, то срочно бегите, заплатив минимальную цену.
Как в темной подворотне при встрече с бандитами: лучше кошелек, чем жизнь отдать.
Кому тема актуальны и интересны техники борьбы с манипуляцией, ставьте «!» в комментариях.